Практическое задание №6

 Медиакомпания: съемочная группа.

1. Наша компания будет вести переговоры с различными заказчиками. Например, рекламная компания, которая хочет снять качественную рекламу или кинокомпания, которая хочет снять качественный и интересный фильм.

2. Переговоры будет вести продюсер, так как он знает финансы, предложения компании.

3. Методы и приемы:

 1.Вариационный метод может быть реализован на подготовительном этапе переговоров. При планировании их результатов заранее предусматриваются варианты:
Идеальное решение проблемы;
Оптимальное решение и выбор аспектов проблемы, которыми можно пренебречь;
Вынужденное решение и его сроки;
Предложения партнера, которые обязательно следует отклонить.
2. Компромиссный метод. Он проявляется в готовности партнеров учитывать интересы друг друга и идти на уступки. Это предполагает отказ от исходных требований и формулировку новых.
3. Метод уравновешивания сосредоточивает внимание участников переговоров на пристальном анализе системы контраргументов партнера. Принцип его применения – четкая эмоциональная и информационная реакция на контраргументы партнера с использованием цифр, фактов, результатов расчетов и т. д.

4. Проблемы могут возникнуть в целом из-за несоответствия ожидания заказчика и возможностей команды. 

Они в основном могут быть связаны с бюджетом, так же возможны трудности показа того, что хочет видеть заказчик, и что разрешено показывать в кадре. 

5. Мы не будем проводить переговоры:

  С партнерами, у которых плохая репутация или имеются какие-то скандальные истории.

Партнерами, которые равнодушно относятся к проекту (игнорируют, не соблюдают дедлайн).

Которые не выплачивают сумму, обговоренную на этапе переговоров или вообще обманывают на деньги.